除了合众为一，没有第二捷径通向成功
引言：我们从事的都是跟人打交道的事业，因此打造合伙人团队是第一要务，而团队的凝聚，就是一个不断合众为一的过程。谨以此文献给瀛东三周年。
1、我在上海的第一位合伙人
六年前的春天，我只身一人来上海来创办YK上海办公室，两眼一抹黑，下了飞机就淹没在烟雨中的大海之中。起初两个月，找不到北，每天就想着如果干不成，如何体面地撤回北京。
那时，张浩研究生还没有毕业，带着两本与史建三教授合著的上海律师行业研究专著，在空荡荡的浦西洲际酒店办公室找到我，说董律师，让我来帮助你一起做一番事业吧，眼光如炬，青皮一枚，充满着激情与才气。三年后的YK，已经成长为上海滩第三大规模，拥有独栋大厦的律师事务所。
张浩晋升瀛东高级合伙人
至今，也许还有人不相信，沪上这家律所近300名合伙人与律师，都是这个刚过24周岁左右的年轻人帮助招募和吸引的。很多人说，北京来的这家律所，不按照常理出牌，脸皮太厚，而且一直坚持厚脸皮，才做到了别人做不到的成绩。但其实只说对了一半，除了“厚脸皮”的坚持，更重要的是我拥有了自己在上海的第一个真正意义上的合伙人搭档张浩，是张浩的勤勉、韧性与正直，帮助我源源不断地吸引年青的面孔加入我们的团队。而且依赖于每一个新加入的青年合伙人们的激情梦想，不断开拓进取，不断巩固我们的规模化、专业化、品牌化与国际之路。
感悟：从零到一，我所感受的合伙人，只要心在一块儿，劲儿往一块使，不在乎年青，不在乎起点低。
2、七匹狼，开启平台式创业
三年前的春季，也就是后来被称为“七匹狼”的瀛和律师机构七位创始人，陆续从一家大型律师事务所的主任位置上离职出来。那年5月18日《中国合伙人》的首映式，我们七个人聚在沈阳，徐双泉带大家看了这部电影，合伙人的创业故事催人泪下。当下我们就决定，我们要继续完成我们的理想，在中国律师行业里再做一点事情。
因为我们还年青，我们还有追求梦想的动力。我们几个人平均年龄35岁，按照国家选举青联委员的标准，还被划在青年的范畴内。麦当劳创始人雷.克劳克曾说过“一个团队的力量永远大于一个人的力量。”如果大家分散在各地，分别在不同的平台上，做自己的事，那就只能成为很久才能见一次的朋友。为了同一个理想，大家走到了一起。
那时，我正在代表复旦参加第九届戈壁挑战赛，借用了比赛口号：理想、行动、坚持与超越。这个口号也确实召唤了大家从天南海北，聚在闸北区慧芝湖租赁的房子里，打地铺开始琢磨创业的事。
虽然瀛和律师机构的“联邦制”经营模式与互联网+的基因，充满着天才的想象力，但是具体怎么做，我们心里也不是完全笃定，一诞生就充满着各种挑战。
上海瀛东成立后的第一件头痛的事就是由于租下了苏州河畔商务楼的顶楼一整层，虽然高大上的办公室装修完，但没人没业务，临春节我们就资金周转困难了，几位合伙人只能东拼西凑来渡过难关。最惨的时候，我透支过两次信用卡，交纳租赁费与给行政团队发工资。兄弟们更是倾囊而出，李磊还把公司50万的运营资金拆借给瀛东使用。除了财务困难，当时还面临着商业模式摇摆、产权不清晰等挑战，可以说没有团队韧性坚持，瀛和也许就胎死腹中。
最近出版的《走进瀛和--从0到100》记录了三年走过的路程，兄弟七人践行了当初不忘初心，不惧未来的承诺。初步依照规划建立起一个创新的法律生态雏形，包括60余家瀛和成员所，赢了网、法大大、为安金融、原创宝和律诚保理等法律项目，过程虽然艰难但也伴随着快乐。未来还有很长的路要走，新生事物的出现必定会面临越来越多的挑战，但是我们相信依靠团队的力量，拼尽全力，一定可以抓住了行业发展的机遇，迎来辉煌的事业第二春。
如果没有兄弟们的相互支持，我们根本无法迈出第一步，并渡过平台搭建的困难期。团队在复盘时，我们发现，三年前从创业时的几百万起步，迄今我们全部项目投入已经超过一个亿的商业资金，而我们的投资者均来自于腾讯、中信、中路股份、玖富、信天、复励等知名创投。
感悟：闯关期，我所感受真正的合伙人，一定是经历过艰险考验并在克服困难过程中，不离不弃闯关向前的，过了这道槛儿，也许能成为生死兄弟，且事业终究会成功。
3、瀛东之始，周子闳等一干兄弟们
还记得2013年8月在虹口区一个昏暗的咖啡馆，张浩与我，跟周子闳深聊了一番瀛和首家旗舰所上海瀛东律师事务所的畅想，想拉他入伙，虽然当时律所连名字都没有，但他却毫不犹豫当即与我们签了投资入伙协议，认缴200万，成为瀛东所第一个投资合伙人，这一笔钱承载着弥足珍贵的信任与深深的情谊。
万事开头，举步维艰，没业务没有品牌。我永远忘不掉在瀛东还是一个baby时，加入我们团队的律师与合伙人，是他们和我们一起共担风雨，共赴前程：
瀛东高伙团队
许春明教授，第一个加入瀛东的外部专家律师，上海大学知识产权学院、法学院常务副院长、博导，因为被我们的理念与创业情怀感召，最先为我们团队站台。创业之始，我们没少借用他的大名“招摇过市”、“呼朋引伴”。
谢钍睿律师、虞静雄律师离开案源能得到充分保障的大所，义无返顾地成为我们第一批真正意义上的授薪律师，谢律师一个独挑几百万业务量，帮助瀛东所度过财务最艰难的时光。如今已经成为律所争议解决部副主任、刑事业务核心骨干；
仲剑峰律师，成为瀛东外部第一位加盟的执业律师，我们从一次演讲中相识，再次见面，聊了十分钟就签定入职协议，如今成为律所的培训部负责人、青年导师，个人业绩三年翻了三倍；
冉晋律师，签约成为瀛东第一位权益高级合伙人，目前是我们唯一个按照创收贡献支付第三方猎头费用的兄弟。但这个高额的猎头费用，现在看来超值，冉律的团队如今已经成为上海互联网金融领域里的青年专家，带出了所里最庞大的部门授薪团队。
惠翔律师，成为第一个加盟瀛东的离职资深法官，而且让我感动的是，在2014年春节假期第一天主动要求加盟的。作为一位拥有近20年审判经验、拥有业界良好口碑的上海前法官，加入瀛东所后，其系列精彩文章，以及代理的淘宝等经典案例，为瀛东树立了争议解决部的品牌。紧随其后，瀛东所一口气加盟了刘波、傅荣、施赟等数位前法官，强化了律所高端商事争议解决的团队力量。
汪金敏律师，是第一个为瀛和律师机构与瀛东所，带来系统性专业影响力的高级合伙人，他所领导的PPP中心团队，获得5项国家级PPP大奖，且业绩斐然。
于文强、陈秋言、顾俊赞、李居鹏、魏梁，我特别要感谢的合伙人，在瀛东起初最困难的日子，他们有几十万的律师费用收入，但都自愿放在律所账户主动不提取，支撑律所的各项开支。
令人欣喜的是，人员基本框架搭好后，瀛东所运营层几乎没有主动再去挖人才，获取人才的渠道有两个：一是基本靠合伙人带动及吸引，仅刘波律师本人，2016年就为瀛东引荐了郑大鹏、傅荣、汪晓莉等在争议解决、知识产权与并购重组等方面资深律师。二是着眼于自己培养团队，瀛东具有从培养授薪团队开始的自我造血的能力，而我一直认为年青律师的培养，是律所的核心任务之一，他们会是你未来的合伙人，莫嫌少年穷。
更令人欣喜的是，由于律所营造了专业化分工与协作的良好氛围，促成了内部交易市场的形成，而且从品牌、市场、行政等几个方面入手加强投入与支持，一定程度上剥离了合伙人专业化之外繁重工作。
作为瀛和律师机构的第一家办公室，上海瀛东所经过短短三年的发展，已经成拥有律师与助理达百余人的大型所行列，业绩创收每年翻一番，且形成了覆盖诉讼、非诉讼专业模块的具有优势专业、优秀案例的品牌律所。
感悟：精益创业，我所感受真正的合伙人，一定是拥有平等、分享、包容团队精神的合伙人。六年来，上海的城市精神让我玩味至今，对这种精神的追求让我们走到了今天，即：海纳百川、追求卓越、开明睿智、大气谦和。
4、另起一行，我的三个合伙人
让我重新审视过去，要修炼品格的，是我在2015年12月开启的另一份事业：为安法律金融。因为是一项全新的挑战，第一件要事就是要找到一起创业的兄弟，而这件事几乎费了我大半年时间。
宪法日与刘波签约
刘波，是我在2015年12月4日宪法日那天签约的第一个创始合伙人，在遇到刘波之前，我们在法律+金融领域，各自带团队在相似的道路上滑行，对于项目发展有很多共识与碰撞。喝了一顿酒，带家人去了一趟莫干山，两人决定合作。刘总从法官序列辞职出来，在大事方面并不纠结，签约第二天刘波就打进入伙，入盟为安。我看中他身上的一般韧劲与执行力，他却看中我身上的情怀。
郑大鹏，是在我们两位核心骨干在经历离职、士气低落之时及时补充进我们核心团队的中坚力量。因为我与刘波是偏硬朗风格的管理者，刘波更硬，两人时常为工作争得脸红，同时在不良资产处置方面缺少经验，郑大鹏作为我们团队的第二个联合创始人，有十几年的律师工作经验，性格温软，讷于言敏于行，少有的好人缘，有效地平衡了我们的关系，从零出发开始了风控处置团队的建设。
李昱，是我们唯一的女性合伙人，是六年前我来上海创业时就认识的一位美女。李昱，上海人，华政毕业，拥有15年工作经验，在上海仲裁委任发展部部长，之后再无交集，但她给我留下了深刻印象。有缘的人会再相逢，时过六年，我们在洲际酒店的大堂吧再次夜聊，真的没有想到会在几年后成为一家公司的联合创始人。虽然性格外向擅沟通，但长年在体制内，对于寸感与秩序感的拿捏，识人论事方面有过人之处。我们一致认为她适合担任为安的运营副总裁，短时间内组建起了行政人事团队。
四个人搭完班子之后，虽然在战略上想法一致，但在品牌、人事、业务、管理等诸多运营细节，存在一些差异，起初有大量时间在做内部沟通与磨合。经过四个人的沟通，在初创期，如何处理好团队内外部的关系方面，我们就以下几组关系达成不少共识：
1.管理：科层VS扁平。扁平优先
2.优先：认同VS目标。目标第一
3.认知：动机VS行为。行为优先
4.领导：指导VS命令。平衡补充
5.尊重：统一VS差异。平衡补充
6.包容：性格特质VS领导风格。理解加包容
7.员工：个性VS结果。尊重个性，同时看重结果。
重要的是，合伙人可以脸红，可以拍桌子，但绝不谈分手，永远骄傲地一起走下去。
感悟：创新创业，我所认为的真正的合伙人，不但要修炼自己的领导力，还要有追随与协作的能力。领导力就是做好自己，放下小我，成人达己。